一、企业情况简介
(一) 基本情况
苏氏集团于2014年8月8日成立,由广东苏氏投资管理有限公司独资成立的全资控股有限公司, 注册资本2000万元,专业从事旧城改造性质物业的的现代商业开发,以长期的租金回报作为公司的盈利方式。目前苏氏集团旗下有:位于韶关市浈江区兴隆街28号的《山百姓山海城土特产》项目与位于韶关市新华南路华园新村6号的《5号广场》项目。
韶关兴隆山海城土特产贸易中心(以下简称:本项目)是苏氏宏城从韶关市兴隆山海城贸易有限公司租赁经营的项目,拥有本项目独立的18年经营权。
(二)股东背景
企业介绍
①广东苏氏投资集团有限公司成立于2014年8月8日,由苏巧红女士独资,是一家专门从事地产业、酒店业、商场开发租赁业、贸易业、电子商务业和教育培训业的现代化企业,经过整合,苏氏投资旗下拥有广东古堡贸易有限公司、广东苏氏宏城资产管理有限公司、广东壹码惠数码科技有限公司三大事业板块。
②广东古堡贸易有限公司成立于2012年6月11日,本公司是葡萄牙古堡葡萄酒生产厂家在大中华地区直属的唯一一家专业化的葡萄酒经销企业,是国内最优秀的葡萄酒品牌运营商之一。 公司不仅拥有高质量的产品和丰富的产品线,还拥有专业化的营销团队、完善的培训机构,为合作伙伴提供专业知识、营销管理、促销方法等全方位培训以及市场策划、二级经销商开发等方面支持。另加上经营古堡酒店,酒店坐落于韶关市浈江区与武江区交界的西堤北路,该酒店采取欧式古堡建筑风格,是古堡酒业贸易的自然延伸,配备多元化消费项目,该项目总投资2000多万元人民币,正在筹建中,预计2015年投入使用。
③广东苏氏宏城资产管理有限公司成立于2014年9月16日,该公司主要投资韶关市的旧城改造项目,除苏氏宏城的两个专案即韶关市浈江区兴隆街28号的山海城土特产贸易中心、韶关市新华南路华园新村6号的韶关市5号广场(原金叶广场)外、还拥有韶关市浈江区五里亭升平路第七中学南侧的古堡酒店项目。
④广东壹码惠网络科技有限公司成立于2009年5月19日,公司主要从事网络技术开发,计算机硬件的研究、开发、技术服务、设计、制作、发布、代理各类广告,清洁服务,批发农副产品、家用电器、日杂用品、建筑材料、汽车用品等。我们将这一项目定位为“网上韶关”,与韶关支柱产业相结合,实现线上线下互动,成为韶关的商业门户网站。

(三)技术实力

股东实力雄厚。苏巧红女士是泉州苏氏家族在商界的代言人,拥有良好的资金融通管道。苏巧红女士在代理古堡葡萄酒品牌过程中,不仅积攒了雄厚的资金实力,而且在提升自己商务技巧的同时,积淀了大量的社会关系,形成了独特的资源整合能力。目前她聘请了多家在业务知名的战略咨询与技术咨询公司,形成了具有自己特色的项目运营模式,从项目定位、项目施工、项目推广、项目招商、项目运营的全流程管理体系。她个人拥有广泛的社会影响力。
 

团队优势。苏氏投资的技术骨干与业务骨干,都拥有多年在珠江三角洲大型企业相关工作经验,同时了解韶关风土人情的韶关籍人士;团队的专业性与稳定性保证了项目规划与运营的质量与推进速度。
 

线上线下互动的复合经济优势。本项目与广州壹码惠数码科技有限公司旗下的U购网构成了在线线下的互动,是韶关首家具有先进现代商业理念,同时为入驻商家提供了强大的在线推广平台,突破了营业时空概念的营商条件。具体地说,就是在山海城拥有一家实体店,就在U购网上拥有了一 过U购网上在天猫、京东、1号店与亚马逊的第三方平台上,山海城商家的贸易可以覆盖全国以致全球。山海城商家完全可以做到“白天经营店面,晚上经营电商”,从而为入驻商家创造出了无与伦比的商业回报。
 

二、企业经营模式及与租赁者结算方式
 

(一)经营模式

本项目具有清晰经营业态主题、明确的消费群定位、兼具区位优势与建筑优势,聚集购物、休闲、娱乐、餐饮四种业态于一体。;经营具有韶关文化的特色土特产、特色水产与海产、特色蔬果、特色民族服饰、韶关奇石的特色旅游品牌。
 

(二)销售特点

为便于市场统一管理、降低农产品经营者入驻成本和风险、防止个别经营者买卖商铺投机行为的发生,项目招商模式为只租不售,进一步保障经营者的经济利益,有利于业主获取稳定的现金流和市场的统一规划、管理。招商主要以茂名本土商户为主,韶关地区及广东地区为辅。主要运作模式四种:
 

1、品牌优先模式

对具有品牌效应的土特产商户与水产海产商户,提供租金优惠及其配套服务,从而形成本项目的引流效应与传播的口碑效应。
 

2、传统租赁模式

根据公司对市场需求的判断而购进租赁对象,通过不断出租给不同用户使用而逐步收回租赁投资并获得相应的利润运作模式。主要针对小客户的运作模式。
 

3、客户解决方案模式

客户解决方案实际上是对从点销售到后续服务环节的整合。通过利用自身的专业技术优势,提供与产品相关的系列服务,使客户原来需要找几家供货商才能完成的工作,现在只需要找一家即可完成。如:计划建构的净菜配送、中央大厨房、社会统一采购等各种增值服务。
 

4、O2O增值服务模式

有识商家可以通过本项目所提供的U购网平台,使得自己突破了传统营商时空上的限制。